Même EBE, pas le même prix.

📊 Deux PME. Même EBE. Des prix de cession parfois très éloignés. C'est une question que se posent beaucoup de dirigeants qui envisagent de céder : pourquoi deux sociétés comparables ne se vendent-elles pas au même prix ? 💡 Parce que l'EBE historique n'est qu'un point de départ. Le repreneur le lit avec une question en tête : se reproduira-t-il après la cession, et avec quel niveau de risque ? Dans les dossiers que nous accompagnons, six facteurs font le plus souvent la différence : 1/ L'EBE retenu : retraité, normatif, défendable 2/  La dépendance au dirigeant 3/ La qualité et la récurrence du chiffre d'affaires 4/ La conversion de l'EBE en trésorerie (BFR, investissements de maintien) 5/ Le passage de la valeur d'entreprise au prix des titres 6/ La qualité de l'information transmise au repreneur 🛠️ La plupart de ces leviers se travaillent, à condition de s'y prendre suffisamment tôt avant la cession. 👇 Je détaille chacun d'eux dans le document ci-dessous. Et vous, quel facteur vous paraît le plus sous-estimé par les cédants ?